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微商销售的一般步骤

日期:2017-10-13 10:02:28 浏览:38 作者:链云商城系统 来源:链云

一、传播自身定位

 

资源稀缺法:在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性,告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的,鉴于特殊的市场渠道,我可以提供,请大家主动出击,莫失良机。这和大街上摆摊“最后三天,全场一折”差不多的意思。只不过,朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时,一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。对了,特别便宜的价格也是稀缺资源,A货除外。

 

专家定位法:通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到,大家又有共鸣的事情。比如,经常发自己减肥的活动啊,食谱啊,让大家注意到,你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累,但是一旦形成定位,绝对是有效果的。当你的影响力形成,开始有人主动问你一些问题的时候,你就知道是时候挂档启动了。

 

兴趣共鸣法:通过发布自己生活的内容,让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如:美食、美容行为、电影、电视、子女教育、男女关系;让大家走近你,把你当成生活中很亲近的人,这样他们才能信任你,跟你沟通很多。当你开始启动产品推广时,大家看到你推广的产品,会理解为精彩人生的一个部分,自然就会接受。

 

印象站位法:这是一个比较常见的方法,通俗地讲就是技术化的刷朋友圈。通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友,我是在做**产品。不过,这个要慎重,你要明确你到底是刷代理还是刷客户。这两者的要求可是不同的。刷代理,你就有点要像商业人士了,刷点有内容的商业普及和微商趋势。刷消费者,偶尔刷点小广告,刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时,他们会找到你的。

 

二、尽快达成销售

 

主动出击法:瞄住一开始锁定的目标客户,无论死缠烂打还是日夜骚扰(不要过分),一定要从他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口,那就意味着你的前期工作都会浪费掉,你的微商生涯必须要可能重新考虑。

 

亲身体验法:针对目标客户,提供一起体验的机会。比如,来到家里的朋友,喊她们一起敷面膜,一起蒸脸啊,等等这些。用自身的体验和改变,以及让客户小幅的体验一下你的产品,从而强化产品在客户那里的印象和功能认知,从而达成销售。所以,微商营销中,试用装很重要。没有试用装,拓展最终消费者会面临很困难。

 

组团体验法:和目标客户说,我看中**产品,你要不要一起试试?这个时候,你的身份是消费者,客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠,感激你。如果,客户用的好了,你再适时的告诉客户,你因为认可该产品,成了该产品的代理,看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货?这也是一个比较好的方案。

 

价格替换法:目标客户原来使用的A产品售价为100元,而你通过上游拓展,发现其实该产品可以90元的价格拿到,那么你可以自然地切换产品。

 

 

坚守水落石出法:如果你仓促起步且没有好的资源的话,那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品,坚持做你的人群,让他们最终产生对你常态化的认知。让他们想起你代理的产品品类时,就自然想到你。你就肯定会有成绩了。也就是,如果他们都认为你不是个商人;你就熬到他们都认为你真是个商人。

 

三、收集售后体验,确定复购率和口碑

 

当产品进入客户手中,必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点:

 

1、客户是否认可你销售产品的主要功效主张,也就说,有没有效果?如果有效果,要想尽一切办法让客户主动分享你的产品;

 

2、客户消耗产品的速度;

 

3、客户对产品价格的认可和接受度;

 

以上三点到手,你很轻易知道客户是否会复购?以及影响客户复购的因素中,是阻力大还是推力大?你该如何调整产品策略。

 

启动销售,不仅仅是看实力,有时还要看运气。但一切销售都离不开坚持。我的理解,微信圈的销售第一个销售周期,不会少于1.5个月。部分新人甚至要更久。请大家不要丧失坚持下去的勇气。咬着牙,顶过这一阶段。当你的销售顺利启动后,你根据竞争情况,客户反馈,盈利能力,出货量等因素来考虑产品的推广和拓展。

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