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什么样的文案懂人性

日期:2018-02-11 11:09:53浏览:220作者:链云商城系统来源:链云

有人说:让文案说人话,其实就是把华丽费解的文案变得平白朴实。

“智领人先,创意永恒”就直接变成“这个产品有创意。”

“最极致的舒适,颠覆体验”直接变成“这个产品很舒服“

可是,这也太无聊了吧?(虽然这的确是人话)

那怎么办?

既然是“让文案说人话”,我们先看看人是怎么说话的——

想象一下周围朋友中,最有意思,最鲜活的女性,当她们谈论香水的时候,不会直接说:

“我买了一瓶香水”

“这是一瓶香水”

“女生需要香水”

而是使用了各种技巧来提高说话的内容价值,引起别人的兴趣,比如:

“我从来不买香水的,但是昨天买了第一瓶香水……”(制造反差)

“我爱死香水了,要是把我孤岛上饿3天,我回来第一件事不是吃饭,而是喷香水!”(极端情景)

“我特别讨厌那些只会花钱买大牌香水,却根本不考虑是否适合自己的人!”(表达情绪)

真正有趣的“人话”,往往不是中立的简单描述,而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值信息。

所以,“让文案说人话”并不是只把华丽费解的句子改的平白朴实——“这个产品有创意”这样的表达缺乏内容价值,如果有人整天这么说话,你会觉得他无聊死。

我们需要做的是想办法提高文案的“内容价值”,让文案变得“有内容”,能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息……

一句文案救活一个品牌,这种事听起来玄乎。但一个文案让微商产品名声大噪,销售破纪录,这还真不少。

这里有五条破纪录的文案规则,让你更懂消费者的心理,让你的产品销量翻倍。

1、说人话;

2、当你发现你没有在说人话的时候,请参见第1条。

1、优越感

没有人喜欢被排除在外。

我们全都受一种寻求归属的需求所驱使。而且,我们想要赢过同类,至少在心理上,希望产生优越感。

优越感和虚荣心,嘴上不说,心里可实诚呢。文案需要洞察这种心理,并满足这种心理,这样达到说服购买的目的。

制造优越感,满足消费者的虚荣心。这是一种达成共识的文案。

 

[芝华士]假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人

[中兴百货]对大众品味严重过敏者,请来中兴百货挂号。

[老罗英文培训班]有思想的年轻人在哪儿都不太合群。

2、黄金标准

所谓黄金标准,就是产品永远都达不到的标准。

也是一种隐藏在消费者内心的需求,是谁占据了它,谁就能占据消费者内心的关键位置。

 

[华伦西那]要么喝鲜榨果汁,要么喝华伦西那。

[速溶奶粉]酷似母乳。

对于果汁来说,鲜榨就是消费者心目中的黄金标准。对于奶粉来说,母乳就是黄金标准。用了这个文案之后,它们的销量短时间内飙升。

黄金标准的事物,是现实中真实存在的,可感知的具体事物。将产品与黄金标准联系在一起,其实也就是傍大款。

3、说人话

说人话,就是具象到大家容易懂的文案。

文案要具像化,必须先弄清楚哪些是抽象化的。梦想、希望、生活、畅想、极致等,这些就是抽象化的词。这样的词让文案变得空洞,变成一个假口号。

具像化的词汇是什么呢?通常在现实中有实物对照的,能够让人产生联想的。比如针线、眼睛、鸡蛋等名词。

形容词,是典型的抽象画词汇。比如优雅、美丽、大方、聪明。

动词,能够带来具体联想。比如打、吃、说、挑、看等等。

例如,同样是整形医院的文案。

 

[抽象化]生美+医美=完美。

[具象化]你唯一需要担心的是如何向孩子解释。

再拿滴滴的文案来说。

 

[抽象化]滴滴,出门首选。

[具象化]四个小伙伴,三个用滴滴。

4、可信度

每一个广告文案,都是在给自己说好话。

文案的好坏,区别在于消费者是否相信。我们经常会看到各种标榜自己的产品“顶尖”“最好”“第一”的文案,不管有没有新广告法,这些词给人的可信度都不高。同样是夸大自己的产品,幽默一点更容易让消费者信服呢。

 

同样是说首例。

[低可信度]宜春首例空中花园。

[高可信度]宜春人什么都见过,就是没见过空中花园。

同样是销售冠军。

[低可信度]全网销售冠军。

[高可信度]用努力,换来比别人多卖了一些。

越细节的描述,越容易在消费者心目中建立信任度。就像妻子盘问丈夫昨晚去哪儿了,如何回答让妻子更加相信呢。

[低可信度]跟客户吃饭谈生意。

[高可信度]在南京路那个咖啡店,跟王总谈签约的事。

5、排除法

排除法,排除的是最容易猜到的信息。

那么,我们利用逆向思维。我们希望消费者最快获取哪些信息,然后就用排除法将它们单独排除出来。注意一点,排除的信息一般都是夸自己的产品特点。 这样一来,夸大效果更加翻倍了。

 

[手机文案]除了旧广告法的违禁词,没有语言能形容这款手机的好。

[父亲节]除了十月怀胎,他做的不比妈妈少。

[神州专车]除了安全,什么都不会发生。

总结

文案是在利用人性原理,让消费者相信你说的话,相信产品能给他们带来好处。只要得到消费者的信任,卖什么都有人抢着买。

[文案有人信,套路得人心。]

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