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关于微商干货的一些知识

日期:2018-03-09 12:13:28浏览:152作者:链云商城系统来源:链云

这是一个充盈着“干货”的时代。

在我印象中,自从鸡汤被越来越多的人唾弃之后,“干货”就开始在朋友圈泛滥了起来。打开我的订阅号列表,在标题前后注明了“干货”的内容,动辄就是十几条。

在我们所处的微商圈内,此景尤甚。在各种线下沙龙,人们希望听到干货;买书时,人们希望要看到干货;对于圈内某些大咖的最高评价,往往也是“他有干货”;那些通过分享干货的公众号,至少也可以数出来数十个。

这么多干货如雨后春笋般争先恐后的涌现,也就助推起来了一波“追干货”潮。开始出现这么一批人:

他们每天四处搜罗各类干货,每看到一个充盈着“干货”的公众号,就急不可耐的关注。每看到一篇标注了“干货”字样的文章,他们就会饥不择食的要把它读完或是至少要收藏起来。

一时间,似乎你最近没看过听过收藏过点儿干货,你出门都不好意思跟人打招呼。

只是,干货真的那么管用吗?

我有一个朋友小G,他立志于要成为一个优秀的微商,为此,他关注了近10个微商干货类公众号;他的桌上,总是放着《电商运营20招致胜攻略》、《手把手教你做赚钱的微商》这样的干货类工具书;打开他的朋友圈,满眼都是《低成本吸粉引流策略》、《线上引流的6大妙招》这样的干货文;甚至是,他的电脑里,也储存了无数份干货云集的PPT和文档。

重要的是,小G是真的会一篇不落的把这些干货都看完的。而且,不止是看完,他还会认真的记下来N多笔记。

只是,看了这么多的干货,小G到现在也还没有真的成为一名成功的微商。为此,他很苦恼。

偶尔,他会问我:为什么我看了那么多干货,却依然没有什么卵用?

我猜,跟小G状况类似的人,并不在少数。

对于他们的困惑,我想给出如下几种回答和建议。

第一,很多人都忽略了,在微商领域,要做好微商的手段,更多的可能是一种技能,而非是知识。知识与技能之间的一个重大区别在于:知识可以被学会,而技能只可经由大量的练习而被习得。

这就好比踢球、跆拳道一样,假如没有大量的训练,任我再给你写N多“直塞传球的10大技巧”或“如何提升你的出脚速度”之类的干货看完,你也并不会有任何实质性的提升。

因而,对于很多技能而言,你必须意识到:假如你并不存在一个可以去付诸实践和反复练习的环境,哪怕一篇干货让你看得再HIGH再爽再拍案叫绝,它也注定不会产生什么意义。

尤其是对于微商而言,假如你现在还并没有任何经验,你必须意识到,你的重点一定不应是“学”,而更应该是“实践”。

第二,你要意识得到,大量的干货往往都偏重于技巧,而长期专注于技巧,则很可能会让你形成一种对“技巧”的依赖,进而丧失了独立思考的能力。

很何况,很多人的问题在于,他们甚至连对于事物本身都还没有形成一个完整全面的理解,就急不可耐的要追求更多的技巧。

好比,小G连微商怎么做都还搞不清楚弄不明白,就试图要去看《牛逼微商月入百万的秘籍》、《一个月出货十万微商技巧》这样的干货,很可能是要误入歧途的。因为到头来,你会发现,有N多不同的干货,他们根本就是在基于完全不同的认知体系和框架在探讨技巧。

在这种情况下专注于技巧,很可能会让你虽然看似掌握了一堆琐碎的技巧,却并没有能力把它们串联起来,发挥更大的价值。、

因而这里也有两个小建议:

1. 请尽量先学会全面认知和理解事物,再考虑技巧。对于新人来说,尤其如此;

2. 请记住,比技巧更重要的,永远是关于事物本质的认知理解和逻辑。对我自己来说,我觉得最有价值的东西,往往是我跟朋友们之间在讨论的一些关于“到底微商解决了用户的什么痛点”、“微商到底应不应该杀熟”这样看起来很不干货的东西了。

也就是说,在汇微商,通过体系化的教程,才会提供一个“认识微商-研究微商-创造销量”的学习体系和框架。

你会发现,当你都还不具备一个完整的知识框架去认识微商行业的时候,试图通过一些技巧层面的东西来提升自己的微商销售技能,本身就是困难的。

要记住,很多时候,沉醉于干货,其实也是一种试图以“战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”的行为。

第三,请思考清楚,到底是你在消费着干货,还是干货消费了你?

要知道,你的时间和精力,永远是有限的。你的大脑所能消化和接受的干货,也一定是有限的。当干货本身已经过剩,你还要玩命非得往自己嘴里塞,最可能的结局,就是被它噎死。

就像鸡汤喝多了,也容易上火。

这其实是一个再简单不过的逻辑:

所有学习的价值,永远是以你有时间去消化之为前提的。哪怕一篇干货内容再好,如果你没有时间去消化之,一样并无卵用

只是,一方面,在种种贪念的驱使下,人们往往会忽略和忘掉它。另一方面,大量的干货文们的意义,其实只不过是在消费着你的恐惧和焦虑,试图给你带来一种“我正在努力上进”的虚无满足感而已。

我自己也看干货,但我通常有一个习惯,首先我尽量只看跟我的实际工作内容会有关系的干货,这样我能确保这个干货看过之后我能用上;其次我会确保我只看有限的干货,一旦看了,必须要花时间去消化和应用之。否则,不如不看。

第四,我想提一个问题:真的有那么多“干货”吗?

你得知道,做微商的,从成功的结果去逆推出来一些原因,总是容易的,N多微商大咖“年入千万的总结”,也往往都是基于某个成功的结果去逆推总结出来的东西。但有更多的东西,却是无法被经由分析而得出的,比如说,一些正好降临的运气。很多成功的微商都是在14年的红利期进入的,所以获得成功成为了风口上的猪。

那些干货往往会总结成功是因为自己做对了些什么,却往往不会告诉你,他们的成功,是因为碰巧发生了些什么。

甚至是,这些偶发性的因素,他们可能自己都不一定能意识到。

所以,当你试图要通过复制这样的干货而取得成功,你很可能已经注定失败。

也所以,我是向来更赞同这样一个观点的——

与其去看一个人是如何成功的,不如去看另一个人到底是如何失败的。

分析失败,往往会比借鉴成功意义更大。

最后,在这样一篇没有干货的长文的结尾,我想分享给你们这样一句曾经看到过的话——

“接受廉价娱乐的人群与进行严肃阅读和讨论的人群,他们之间的知识鸿沟正在不断地拉大,而干货文们无非只是二者之间的搬运工。经过二次创作的干货以“知识“的假面,掩盖着知沟扩大的可怕现实。”

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